Помогаю собственникам снова зарабатывать на своём бизнесе
Без хаотичных сокращений: сначала экономика бизнеса, потом решения.
Мария Шахматова. 13 лет оценивала бизнес для банков и инвесторов, последние 10 лет развиваю средний бизнес изнутри.
Не режьте вслепую! Сначала посчитаем.
Почему это работает
Меньше денег у собственника — не причина, а последнее звено цепочки.
Причина всегда раньше, и лечение зависит от того, где она.
Стоматология урезала маркетинг, уволила администратора и перешла на дешёвые материалы: экономия 370 тыс ₽ в месяц, потеря выручки 1,2 млн ₽. Тот же бизнес, разобранный по цепочке: около +1,35 млн ₽ прибыли в месяц без урезания того, что приносит деньги.
Сокращение расходов лечит одну причину из пяти
Отстала цена — её поднимают. Уходят клиенты — в них вкладываются. Деньги застряли у должников или в складе — их возвращают. Резать нужно, только когда разрыв действительно в расходах. Иначе экономия ускоряет падение.
Смотрю на бизнес глазами банка
13 лет я оценивала компании для кредита. Банк не верит выручке на слово: он ищет, где застревают деньги и что сломается первым. Тот же взгляд я направляю на ваш бизнес — только чтобы найти деньги, а не отказать в кредите.
Расход оценивается по тому, что он приносит
Не по размеру статьи. Маркетинг, который приводит клиентов, и люди, на которых держится выручка, попадают в корзину «не трогать».
Решения принимает команда
Изменения, придуманные без команды, тихо саботируют. Поэтому на 3-й неделе — стратегическая сессия с ключевыми людьми, и решения по корзинам принимаем вместе.
Что значит каждое звено цепочки
- Выручка — все деньги от клиентов
- Валовая прибыль — после себестоимости
- Чистая прибыль — после всех расходов и налогов
- Свободные деньги — что реально осталось на счёте
- Ваш доход — что вы забираете себе
Потом каждый расход попадает в одну из корзин:
Утечки, убыточные акции, пустые мощности.
То, что приносит выручку.
То, что закрывает самую дорогую дыру в продажах.
Мотивацию, роли, процессы.
Моя работа
Все кейсы →+10% прибыли
Продажа водной техники
Нашла ошибку в ценообразовании на маркетплейсе: вместо убытка 300 тыс ₽ в месяц направление за 2 месяца стало приносить 10% чистой прибыли с выручки.
+24% дохода
Логистика и ВЭД
Решения на цифрах и удержание клиентов: доход компании +24%, активная база +61%.
40 человек
Команда в логистической компании
Три года стратегических сессий для 40 руководителей: решения принимали сами, состав управленцев обновили под новые задачи.
Как со мной поработать
Не знаете, с чего начать? Запишитесь на консультацию — подскажу.
Обо мне
ТГЭУ, «Финансы и кредит». Сначала смотрю на экономику, потом на инструменты.
Подробнее обо мне →Статьи
Все статьи →
Как сократить расходы в бизнесе безопасно Шесть способов сократить расходы бизнеса: согласование затрат, бюджетирование с нуля, ревизия платежей, поставщиков и закупок. Инструкция с примерами. 
Прибыль есть, а денег нет: 5 мест, где застревают деньги Прибыль есть, а денег на счёте нет: пять мест, где застревают деньги — клиенты, склад, кредиты, оборудование и выплаты собственнику. 
Как отличить расходы, которые съедают прибыль, от расходов, которые её создают Какие расходы бизнеса нельзя сокращать? Разбираем последствия экономии, расчёт потери прибыли и метод четырёх корзин для принятия решений. Узнайте, где ваш бизнес теряет деньги
30 минут, бесплатно. Пройдём по цепочке и назовём зоны потерь.