Проект, 2025–2026
Компания по продаже водной техники и запчастей
+10%
чистой маржи на маркетплейсе
−40%
стоимость продажи
52
горячих лида с выставки
−25%
ФОТ
Ситуация
Прибыль падала каждый год по всем направлениям: маркетплейс, интернет-магазин, розница, продажа катеров.
Чего не было видно
Сколько стоит привлечь клиента, сколько стоит одна продажа, какое направление зарабатывает, а какое нет. Решения принимались без опоры на экономику.
Что сделано
Разобрала экономику всех четырёх направлений и построила финансовую модель каждого. Стало видно, где системные ограничения.
На маркетплейсе нашлась системная ошибка в ценообразовании: направление теряло 300 тыс ₽ в месяц. После исправления за 2 месяца вышло на +10% чистой маржи.
Расчёт цен для маркетплейса перевели на скрипт, который берёт данные напрямую через API. Ошибка больше не повторяется.
Интернет-магазин падал четыре года подряд. Вместо того чтобы урезать, переупаковали предложение и начали работать с текущей базой клиентов. Падение остановилось: стоимость продажи −40%, средний чек +15%.
Выставку катеров превратили из имиджевого мероприятия в канал продаж: 52 горячих лида (+300% к прошлому году), воронка потенциальных сделок на 200 млн ₽.
Часть задач вывели на аутсорс: ФОТ −25%.
Похоже на ваш бизнес, если
у вас несколько направлений и вы не уверены, какое из них на самом деле зарабатывает.